SEO-продвижение сайта малого и среднего бизнеса стоит обычно от 20 000 до 80 000 ₽ в месяц, крупные проекты дороже. У нас три тарифа: «Старт» за 19 900 ₽, «Рост» за 34 900 ₽ и «Лидер» за 59 900 ₽ в месяц, разовый аудит стоит 4 900 ₽. Разброс по рынку объясняется объёмом работ: в одном случае это 30 запросов и два текста в месяц, в другом 200 запросов, восемь материалов, ссылки и доработки сайта.
Ниже разбираем, за что именно вы платите, какие модели оплаты бывают и где чаще всего переплачивают.
Из чего складывается цена?
Цена SEO — это время специалистов, умноженное на объём работ. В типичный месяц продвижения входят:
- Технические работы: поиск и исправление ошибок, скорость, индексация, дубли. Больше всего часов уходит в первые 1–2 месяца.
- Семантическое ядро: список запросов, по которым сайт должен находиться. Собирается в начале и расширяется по ходу работы.
- Тексты: страницы услуг, статьи, описания. Одна статья с подбором запросов стоит у нас 2 500 ₽, в тарифы включено от 2 до 8 материалов в месяц.
- Посадочные страницы: новые страницы под услуги и регионы, их структура и оформление.
- Ссылки и репутация: карточки в справочниках, отзывы, публикации на площадках.
- Аналитика и отчёт: позиции, трафик, заявки, список сделанного.
Чем конкурентнее ниша, тем больше нужно текстов, страниц и ссылок, чтобы сдвинуть сайт. Отсюда разница между тарифами.
Что влияет на стоимость?
| Фактор | Дешевле | Дороже |
|---|---|---|
| Ниша | Узкая услуга, мало конкурентов | Медицина, юристы, недвижимость, интернет-магазины |
| Регион | Один город до миллиона жителей | Москва, Петербург, несколько регионов |
| Размер сайта | До 20 страниц | Сотни и тысячи страниц |
| Состояние сайта | Современный, быстрый, без ошибок | Старый движок, нет доступа к коду |
| Количество запросов | 30–60 | 200 и больше |
| Цель | Заявки по 10–20 услугам | Лидерство по всей тематике |
Самый недооценённый фактор — состояние сайта. Если сайт собран на старом движке, грузится 8 секунд и не редактируется без программиста, первые месяцы бюджета уйдут на ремонт, и рост начнётся позже. Иногда дешевле сделать новый сайт за 59 900 ₽, чем год чинить старый.
Какие модели оплаты бывают?
| Модель | Как работает | Плюсы | Риски |
|---|---|---|---|
| Абонентская плата | Фиксированная сумма в месяц за список работ | Предсказуемый бюджет, понятный объём | Можно платить за ожидание без результата |
| За позиции | Платите за запросы в топ-10 | Платите только за результат | Подрядчик выбирает лёгкие запросы, позиции зависят от региона и персонализации |
| За трафик | Платите за посетителей из поиска | Привязка к реальным цифрам | Трафик может быть нецелевым |
| За лиды | Платите за заявки | Самая честная для клиента | В SEO встречается редко, подрядчик требует контроль над сайтом и звонками |
| Почасовая или проектная | Оплата за конкретную задачу | Подходит для аудита, переезда, разовой доработки | Не подходит для постоянного продвижения |
Большинство агентств, и мы в том числе, работают по абонентской модели. Чтобы она не превращалась в оплату ожидания, в договоре должен быть список работ на месяц с количеством: сколько текстов, страниц, исправлений и ссылок вы получите.
Сколько стоят наши тарифы?
| Тариф | Цена в месяц | Для кого | Запросов | Материалов в месяц |
|---|---|---|---|---|
| Старт | 19 900 ₽ | Сайт услуг в одном городе, 1–20 страниц | 30–60 | 2 |
| Рост | 34 900 ₽ | Конкурентная ниша, 20–200 страниц, 1–2 региона | 80–150 | 4 |
| Лидер | 59 900 ₽ | Интернет-магазины, сети, несколько регионов | 200 и больше | 8 и редактура старых страниц |
Во все тарифы входят технический аудит с исправлением ошибок, семантическое ядро, оптимизация заголовков и описаний, карточки в Яндекс Картах и 2ГИС и отчёт раз в месяц. При оплате за 6 месяцев вперёд действует скидка 10 %. Подробный состав тарифов на странице цен.
Какие расходы будут помимо тарифа?
Об этом редко говорят на первой встрече, поэтому назовём заранее:
- Доработки сайта, которые требуют программиста: новый шаблон страницы, калькулятор, переезд на другой движок. В тарифах «Рост» и «Лидер» типовые правки включены, крупные задачи оцениваются отдельно.
- Площадки для публикаций и ссылок. В тарифе «Лидер» бюджет на площадки включён, в остальных обсуждается по необходимости, обычно это 5 000–15 000 ₽ в месяц.
- Платные сервисы на вашей стороне: приоритетное размещение в Яндекс Бизнесе, сервисы сбора отзывов. Они не обязательны.
- Фотографии и видео. Заменить их стоковыми картинками можно, но страницы с реальными фото работают лучше.
Как не переплатить?
- Начните с аудита. Аудит за 4 900 ₽ покажет, нужно ли продвижение вообще или сайту достаточно исправить десять ошибок. Что входит в аудит, описано на странице услуги.
- Просите смету в штуках: 4 текста, 2 посадочные страницы, 10 исправлений, 3 публикации. Формулировка «работы по оптимизации» без количества ничего не значит.
- Проверяйте запросы по Wordstat. Если подрядчик обещает топ по 100 запросам, посмотрите их частотность. Запросы с 5 показами в месяц не стоят денег.
- Держите доступы у себя. Яндекс Вебмастер, Search Console, Метрика, хостинг и домен должны быть на ваших аккаунтах. Подрядчику вы выдаёте доступ, владельцем остаётесь вы.
- Не подписывайте договор на год с автопродлением. Нормальный формат: помесячная оплата или скидка за предоплату на полгода.
- Требуйте отчёт со списком работ. График позиций без списка сделанного ничего не говорит о том, за что вы заплатили.
- Не покупайте ссылки пакетами и накрутку поведенческих факторов. Экономия в 10 000 ₽ может обернуться фильтром на полгода.
- Уточните, что входит в цену, а что остаётся «рекомендациями». Если тексты и правки нужно заказывать отдельно, реальная цена выше объявленной.
Больше вопросов для первого разговора с подрядчиком собрали в отдельной статье: как выбрать SEO-подрядчика.
Когда SEO не окупится?
Честный ответ: платить даже 19 900 ₽ в месяц стоит не всегда.
- Спрос слишком мал. Если по всем запросам вашей тематики в регионе меньше 300–500 показов в месяц, трафика из поиска не хватит на окупаемость.
- Бизнес сезонный и короткий. Если продажи идут два месяца в году, SEO с его сроками в 3–6 месяцев не успеет.
- Сайт нельзя менять. Конструктор без доступа к коду или корпоративные ограничения не дают выполнить половину работ.
- Нужны заявки на этой неделе. Тогда сначала контекстная реклама, SEO параллельно.
В таких случаях мы говорим об этом на первой консультации и предлагаем другой инструмент или разовую работу.
Что в итоге?
Цена SEO складывается из часов специалистов и объёма работ, и этот объём должен быть записан в договоре. Нормальная вилка для малого бизнеса: 20 000–80 000 ₽ в месяц, срок до устойчивого результата 3–6 месяцев. Платить больше имеет смысл только в сильно конкурентной нише. Платить меньше рискованно: за 10 000 ₽ в месяц объёма работ хватит разве что на отчёт.
Чтобы понять, какой тариф нужен именно вашему сайту, закажите бесплатный экспресс-аудит. Мы посмотрим сайт, конкурентов и спрос и честно скажем, с какого объёма работ есть смысл начинать.