SEO-продвижение интернет-магазина

Кому подходит

Подходит:

• магазину с 500–50 000 товаров на своей платформе (1С-Битрикс, OpenCart, InSales);
• нишевому магазину с понятной категорией: сантехника, автозапчасти, зоотовары, мебель, ткани;
• производителю, который продаёт свою продукцию через собственный сайт;
• магазину, который уже продаёт на маркетплейсах и хочет собственный канал без комиссии.

Не подойдёт:

• магазину с 20–30 товарами: дешевле запустить рекламу и выйти на маркетплейсы;
• если каталог меняется каждую неделю, а структуру никто не поддерживает;
• если продажи нужны в этом месяце: поиск для магазина даёт результат через 6–9 месяцев.

Что мешает расти сайтам в этой нише

Пустые категории. Страница «Смесители» с сеткой товаров без текста, заголовков и описания проигрывает конкурентам, у которых категория отвечает на вопросы покупателя.

Описания товаров от производителя. Одна и та же карточка стоит на сотнях сайтов. Поисковик не видит причин показывать именно вашу.

Дубли от фильтров. Каждая комбинация фильтров создаёт отдельный адрес, и тысячи таких страниц без контроля размывают индекс. При этом полезные сочетания вроде «кроссовки Nike мужские белые» не оформлены отдельными страницами и не собирают спрос.

Товары «нет в наличии» удаляются. Страница с историей и позициями исчезает, а с ней и трафик. Нужна логика: что показывать, когда товар закончился.

Медленный сайт. Тяжёлые фото, десятки скриптов, 4–6 секунд до загрузки на телефоне. Поисковики измеряют скорость (Core Web Vitals) и учитывают её. Подробнее: /uslugi/tekhnicheskoe-seo/.

Маркетплейсы. Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет занимают верх выдачи по товарным запросам. Магазин обходит их по узким запросам с характеристиками, брендом и городом и по запросам «как выбрать».

Что делаем

• Собираем семантику по категориям, брендам, характеристикам и информационным запросам: 2 000–20 000 запросов. Что такое семантическое ядро: /glossarij/#semanticheskoe-yadro.
• Проектируем структуру каталога: категории, подкатегории, бренды, теговые страницы под частые сочетания характеристик.
• Настраиваем фильтры: полезные сочетания открываем для индексации со своими заголовками и текстами, остальные закрываем.
• Дорабатываем карточки товаров: свои описания для приоритетных товаров, характеристики, фото, цена, наличие, доставка, отзывы и вопросы.
• Прописываем шаблоны заголовков и описаний для тысяч страниц и ручные для главных категорий.
• Настраиваем пагинацию, канонические адреса (указание основной версии страницы) и обработку товаров не в наличии.
• Ускоряем сайт: сжатие изображений, лишние скрипты, кеширование, мобильная версия.
• Готовим товарный фид для Яндекса и Google Merchant Center, чтобы товары попадали в товарные блоки выдачи.
• Добавляем разметку товаров (цена, наличие, рейтинг), чтобы в выдаче показывались расширенные сниппеты.
• Пишем гиды «как выбрать» и обзоры под информационные запросы со ссылками на категории. Подробнее: /uslugi/kontent/.
• Оформляем страницы доставки, оплаты, возврата, гарантии и «О магазине» с реквизитами.
• Настраиваем электронную торговлю в Яндекс Метрике, чтобы видеть заказы и доход из поиска.

Этапы и сроки

Месяц 1

Технический аудит, анализ каталога и конкурентов, семантика, проект структуры. Исправляем критичные ошибки индексации. Вы видите план на 6–9 месяцев и карту новых страниц.

Месяцы 2–3

Внедряем структуру, шаблоны, правила для фильтров и пагинации, ускоряем сайт, запускаем фиды. Наполняем приоритетные категории. Растёт число страниц в индексе, появляются первые позиции по узким запросам.

Месяцы 4–6

Создаём теговые страницы, дорабатываем карточки приоритетных товаров, выпускаем гиды. Трафик растёт по длинному хвосту запросов, растут заказы из поиска. Для больших каталогов работа над категориями продолжается до 9 месяца.

Что получаете каждый месяц

• Отчёт: что сделали, что изменилось, что дальше.
• Позиции по ключевым категориям и выборке из 1 000–3 000 запросов.
• Трафик, заказы и доход из поиска по данным электронной торговли Метрики.
• Заявки: заказы, звонки, обращения в чат, с источником.
• Список выполненных работ со ссылками на страницы.
• План на следующий месяц с приоритетами.

Что нужно от вас

• Доступы к сайту, админке, Яндекс Метрике, Вебмастеру и Google Search Console.
• Разработчик на вашей стороне или наш: 10–30 часов в первые два месяца.
• Выгрузка каталога с характеристиками и остатками.
• Список приоритетных категорий и товаров с хорошей маржой.
• Согласование текстов и структуры: 2–3 часа в месяц.
• Ответы на вопросы о логистике, оплате и возвратах.

Сколько стоит

Продвижение интернет-магазина стоит от 39 900 ₽ в месяц. Цена зависит от размера каталога, платформы, конкуренции в категории и объёма доработок. Точную сумму называем после аудита. Состав тарифов и калькулятор: /tseny/. Бесплатная проверка сайта перед стартом: /audit/.

Вопросы и ответы

Как готовиться к сезонному пику?

Страницы под сезонный спрос должны быть в индексе за 2–3 месяца до пика: новогодние категории к сентябрю, сад и дача к январю, школьные товары к июню. Мы заранее создаём категории, подборки и гиды, а в сам пик следим за наличием и скоростью.

Можно ли конкурировать с Ozon и Wildberries?

По общим запросам вроде «купить кроссовки» маркетплейсы стоят выше. По узким запросам с брендом, характеристикой и городом, а также по запросам «как выбрать» у магазина есть место в выдаче.

Что делать с товарами, которых нет в наличии?

Не удалять сразу. Если товар вернётся, оставляем страницу с пометкой и похожими товарами. Если он снят с производства, ставим перенаправление на замену или категорию. Так сохраняются позиции и трафик.

Сколько ждать первых заказов из поиска?

Первые заказы по узким запросам приходят на 2–4 месяц, после внедрения структуры и индексации. Заметный рост дохода обычно виден на 6–9 месяц. Чем больше каталог и конкуренция, тем ближе к верхней границе.

Нужны ли магазину Яндекс Карты?

Если есть пункт самовывоза или шоурум, да. Карточка с адресом, часами и фото приводит покупателей по запросам «рядом» и подтверждает, что магазин настоящий. Без офлайн-точки Карты значат мало.