Семантическое ядро — список запросов, по которым клиенты ищут ваши товары или услуги, с частотностью и привязкой к страницам сайта. Базовое ядро для небольшого сайта услуг можно собрать самостоятельно за 2–3 вечера. Понадобятся Яндекс Вордстат, Яндекс Вебмастер, Google Search Console и таблица. Ниже пошагово: откуда брать запросы, как их чистить и как распределять по страницам.
Зачем нужен список запросов
Без ядра вы продвигаете сайт по тем фразам, которые кажутся правильными вам. Клиенты формулируют иначе. Владелец пишет «изготовление корпусной мебели по индивидуальным проектам», а ищут «шкаф на заказ» и «кухня на заказ цена». Семантическое ядро показывает реальные формулировки, их объём и то, какие страницы нужны сайту.
Ядро отвечает на три вопроса: какие страницы создать, что написать в title и тексте каждой, по каким фразам отслеживать позиции. В тарифе «Старт» мы собираем до 60 запросов, в «Росте» до 150, в «Лидере» без ограничения. Самостоятельно разумно начать с 30–60.
Шаг 1. Выпишите, что вы продаёте
Откройте таблицу и в первый столбец запишите услуги и товары так, как они называются у вас: «установка кондиционеров», «обслуживание кондиционеров», «ремонт кондиционеров». Добавьте синонимы и бытовые названия: «сплит-система», «сплит». Это базовые фразы, или маски, от которых пойдёт расширение.
Запишите и уточнения, которые добавляют клиенты: город, «цена», «недорого», «срочно», «на дом», бренд, модель, материал. На этом шаге получится 10–30 фраз.
Шаг 2. Расширьте список в Яндекс Вордстате
Яндекс Вордстат — бесплатный сервис статистики запросов. Введите базовую фразу, выберите регион, и сервис покажет, сколько раз в месяц искали фразы с этими словами. Левая колонка показывает запросы, включающие вашу фразу, правая — похожие запросы тех же людей.
Что важно знать:
- Цифра напротив фразы — это показы за последний месяц по всем запросам, которые содержат эти слова. Для «кондиционер» это и «купить кондиционер», и «кондиционер для волос». Это широкая частотность.
- Фраза в кавычках, например
"установка кондиционера", покажет частотность только по запросам из этих слов в любых формах. Это точная частотность, и обычно она в 3–10 раз меньше широкой. - Для локального бизнеса важнее региональная частотность, а не общероссийская. Выбирайте свой город или область.
- Отдельная вкладка показывает динамику по месяцам, по ней видно сезонность. Кондиционеры ищут в мае и июне в несколько раз чаще, чем в январе.
Пройдите по всем базовым фразам и выпишите запросы с точной частотностью от 5–10 показов в месяц в вашем регионе. Для небольших городов порог ниже: там и 3 показа в месяц по услуге с чеком 50 000 ₽ имеют смысл.
Шаг 3. Добавьте то, по чему вас уже находят
Если сайт существует хотя бы несколько месяцев, у него есть запросы, по которым он уже показывается. Они ценнее любых предположений.
- Яндекс Вебмастер: раздел «Поисковые запросы». Там статистика показов и кликов, а также «Рекомендованные запросы», которые Яндекс считает близкими вашему сайту.
- Google Search Console: отчёт «Эффективность», вкладка «Запросы». Отсортируйте по показам: фразы с большим числом показов и позицией ниже десятой и есть ваши точки роста.
- Поисковые подсказки. Начните вводить базовую фразу в строке Яндекса и Google и запишите подсказки. Это живые формулировки.
- Сайты конкурентов из топа. Посмотрите структуру меню и заголовки: какие услуги у них вынесены на отдельные страницы, по тем запросам они и продвигаются.
Шаг 4. Уберите лишнее
На этом шаге из собранного списка обычно уходит треть. Удаляйте:
- запросы с чужим смыслом: «кондиционер для волос», «кондиционер для белья»;
- то, что вы не продаёте: «кондиционер б/у», «бесплатно», «своими руками», «схема», «инструкция», если не планируете статьи на эти темы;
- чужие города и районы;
- вакансии, отзывы о конкурентах, названия чужих брендов, если вы их не обслуживаете;
- запросы с одним показом, если таких сотни.
Слова, которые повторяются в мусорных запросах, выпишите отдельно. Это минус-слова, они пригодятся для рекламы в Директе.
Шаг 5. Определите намерение
Один и тот же товар ищут с разными целями. Интент — то, что человек хочет получить от запроса. Для сайта услуг достаточно трёх типов.
| Тип | Примеры | Куда ведёт |
|---|---|---|
| Коммерческий | «установка кондиционера цена», «заказать монтаж сплит-системы» | Страница услуги |
| Информационный | «как выбрать кондиционер в квартиру», «почему кондиционер капает» | Статья в блоге |
| Навигационный | «название компании», «название компании отзывы» | Главная, страница отзывов |
Коммерческие запросы приносят заявки сразу, информационные приводят людей на этапе выбора. Смешивать их на одной странице нельзя: по запросу «как выбрать кондиционер» страница с прайсом в топ не выйдет, и наоборот.
Шаг 6. Сгруппируйте запросы по страницам
Это главный шаг. Запросы объединяются в группы, и каждой группе назначается одна посадочная страница. Признак того, что запросы можно объединить: по ним в топе Яндекса стоят одни и те же страницы. Проверьте 3–5 спорных запросов вручную: введите их в поиск и сравните результаты.
Типичный результат для сайта по кондиционерам:
| Группа | Запросы | Страница |
|---|---|---|
| Установка | установка кондиционера, монтаж кондиционера цена, установка сплит-системы | /ustanovka-konditsionerov/ |
| Обслуживание | чистка кондиционера, обслуживание кондиционера цена, заправка кондиционера | /obsluzhivanie/ |
| Ремонт | ремонт кондиционеров, не включается кондиционер, кондиционер не холодит | /remont/ |
| Информационные | как выбрать кондиционер, какой кондиционер лучше для квартиры | Статьи |
Если две группы ведут на одну страницу, а в топе по ним разные результаты, страниц должно быть две. Если под один запрос претендуют две ваши страницы, это каннибализация, и её нужно убрать.
Шаг 7. Оформите таблицу
Итоговая таблица ядра содержит столбцы: запрос, точная частотность в регионе, тип (коммерческий или информационный), группа, посадочная страница, приоритет. Приоритет ставьте по сочетанию частотности и ценности. «Установка кондиционера цена» с 300 показами важнее, чем «кронштейн для кондиционера» с 400, потому что первый запрос приносит заказ на монтаж, а второй покупку детали за 1 500 ₽.
По этой таблице дальше пишутся title и тексты, отслеживаются позиции и планируются статьи.
Какие инструменты упростят работу
Для 30–60 запросов хватит Вордстата и таблицы. Если запросов сотни, помогут программы: Key Collector (платная, собирает Вордстат по списку масок и группирует) и базы готовых запросов вроде Букварикса. Для проверки группировки по выдаче есть сервисы кластеризации, но для небольшого сайта ручная проверка точнее.
Частые ошибки
- Взять только высокочастотные запросы. По «кондиционер» выйти в топ малому бизнесу почти невозможно, а заявок такой запрос даёт мало. Фразы из 3–4 слов с 20–100 показами приносят больше.
- Собрать ядро и не менять сайт. Ядро имеет смысл только вместе с новыми страницами и переписанными title.
- Не обновлять. Раз в полгода стоит пересобирать: появляются новые формулировки, меняется сезонность, Вебмастер накапливает реальные запросы.
- Смешать информационные и коммерческие запросы на одной странице.
Коротко
Семантическое ядро собирается за 2–3 вечера: выписать услуги, расширить в Вордстате, добавить данные Вебмастера и Search Console, вычистить мусор, разделить по интенту и привязать к страницам. Результат — таблица на 30–60 запросов, которая становится планом работ по сайту. Если хотите, чтобы мы проверили, по каким запросам сайт уже показывается и каких страниц не хватает, закажите бесплатный экспресс-аудит. Сбор ядра входит в каждый тариф продвижения и в работу с контентом.